Брайан Трейси: выйди из зоны комфорта

Текст: МАКСИМ ШИХАНОВ

Фото: МАКСИМ ШИХАНОВ

26 мая 2018 года, в Москве, в зале конгрессов «Космос» прошел форум Top Management-2018. Для мира бизнеса это было грандиозное событие. В Москву с программой «ИСКУССТВО УПРАВЛЕНИЯ 2.0: система инструментов и действий для руководителя и команды» приехал Брайан Трейси, всемирно известный тренер по системному развитию бизнеса.

Брайан Трейси, несмотря на проблемы со спиной, провел 8-ми часовую программу, где раскрыл секреты успеха в бизнесе.

«Достаточно поменять свое мышление. Сжечь прошлое и, стремительно, со своими приобретенными знаниями и навыками, отправиться в удивительное путешествие, где каждый может стать миллионером».

Брайан Трейси отметил, что из-за проблемы со спиной ему пришлось посетить в Москве хирурга, который назначил ему лекарства и уколы.

- Три часа я провел с «топовым» хирургом в Москве. У меня проблемы с хождением. Я проводил недавно семинар и мне было не очень удобно в предоставленном мне кресле. И после трех часов сидения в этом кресле мой позвоночник не выдержал нагрузки. Сейчас мне прописали уколы, позже, когда я вернусь домой, мне продолжат лечение и я снова буду в форме.

В данной статье мы отметим важные наставления от Брайана Трейси. Лейтмотив его выступления таков:

- Программируйте свое сознание. Записывайте свои цели. Иначе они исчезнут. Записанные записи перечитайте, тогда они перейдут в подсознание. И так вы добьетесь результатов!

Наставления Брайна Трейси, услышанные и записанные на Top Management Forum-2018 в Москве.

• Никогда не делайте задачи нижней категории, пока не сделали задачу высшей категории.
• Ликвидируйте все то, что не важно.
• Если вы находитесь в зоне комфорта, у вас не возникнет желания убрать от себя все то, что является не важным для вашего бизнеса.
• Делайте планируя, не стоит делать без планирования.

• Часто вы можете услышать словосочетание : «моя компания». Там, где говорят «моя» и «мое», там самый лучший результат.
• Думайте на бумаге. Делегируйте работу. Делегируйте свое задание вашему менеджеру.
• Пусть менеджер запишет все то, что вы делегируете. Медленно с пониманием все запишет.
• В лучших компаниях у руководителей дверь всегда открыта. В любое время руководитель доступен. 
• Даже самая маленькая идея может дать вашему бизнесу сильный прорыв.

• Говорите своим детям как вы в них уверены. И также общайтесь со своими менеджерами.
• Поощряйте своих менеджеров. Не критикуйте своих менеджеров. Так как в следующий раз они будут бояться, что их будут критиковать. Как следствие - они не будут работать на результат.
• Говорите своим сотрудникам «спасибо». «Спасибо» очень мотивирует и дает наилучший результат в работе.
• 
• Прежде чем менеджер приходит к вам с проблемой или вопросом, пусть запишет на бумаге так, чтобы даже 6-ти летний ребенок смог это понять.
• Не критикуйте своих сотрудников. Критика разрушает человеческую личность.
• Никогда не говорите «вы»! Говорите «я»! Вам нужно научиться принимать ответственность за себя.
• Научитесь сохранять своего сотрудника для своей компании, чтобы сотрудник продолжал приносить положительные плоды для компании. Если он не справляется с задачей, поставьте его туда, где он принесет наивысший результат.
• Ставьте задачи и завершайте их.

• Ставьте ясные приоритеты
• Ставьте задачи самой высокой ценности
• Концентрируйтесь не более чем на одной задачи
• Делайте то, что у вас лучше получается

• У каждого человека есть какая-то сила. Уважайте всех людей.
• Развивайте чувство неотложности.
• Будьте результативным. Войдите в топ профессионалов.
• Работайте чуть больше. Не изменяйте своим высоким стандартам, которые вы выбрали для себя.

Брайн Трейси о книгах:

Я пишу 4 книги в год. Написав книгу, я перечитываю ее по 5 раз. Книга «Максимальное достижение» — это моя рекомендация Вам.

Неуспешные люди всегда что-то ждут.

• Окно мотивации. Окно вдохновения. В этом есть ключ успеха. Если вы уловили идею, то нужно тут же прыгнуть, нырнуть в окно возможности.
• Навык нарабатывается. Он либо растет, либо падает. И если вы даже все потеряли в бизнесе, то сможете все вернуть и приумножить.
• Знания и навыки очень важны.

Я много работал. И скажу Вам, что Продажа без обучения - это программа по сбрасыванию веса…

Я нашел человека, который зарабатывает много и работал меньше чем я, а я работал, обзванивал, ходил от клиента к клиенту, стучал в их двери. Первые 10 лет я все время думал: «Сколько у меня денег ?!».

Человек, с которым я работал, сказал мне: «Покажи мне свою систему продаж». Я ответил: «У меня нет системы продаж». Как оказалось, без нее не получится заработать свой миллион.

Как задавать правильные вопросы.

Чтобы быть успешным в продажах, нужно сделать так, чтобы ваши товары или услуги улучшали жизни людей.

90% продаж зависит от качества продукта. Айфон сделал Apple самой богатой компанией в мире. Сейчас айфон 10 стоит 1000 евро. 

Было исследование, в котором людям задавали вопрос: «Купите ли вы снова этот телефон?»

- Да! - ответили покупатели. Они счастливы. Они будут покупать снова и снова.

Качество вашей работы. Вашего сервиса, продукта – это очень Важно

• Все начинают с самого низа. 
• Нужно правильно управлять своим временем. И вы увидите результат.
• Стать в работе ценным. Большинство людей очень ленивы. И эти люди ищут к успеху короткие пути. Они ищут благоприятную зону комфорта. Нужно вырваться из зоны комфорта.

• Русские люди самые читающие люди в мире!
• Если ты будешь обучаться, будешь вкладывать в себя, то это будет возврат твоих инвестиций. Это сможет сделать тебя очень успешным.
• Работай над тем, что более важно!
• Какой самый важный секрет принципа успеха? Рецепт прост. Нужно повторять за другими успешными людьми. Так вы сэкономите годы. Учитесь у тех, кто знает.

Какое важное качество успеха?

Ответ: самодисциплина. Успешный заставляет себя делать даже если не хочется.

Правило 20/80%

20 % зарабатывают на 16% больше чем те что находятся в 80%

• Дисциплинируйте себя.

Все знают в этом обществе как стать сильным здоровым, успешным.

Но дисциплина? Самодисциплина. Если этого нет. То оно есть как есть.

Если у вас нет цели быть среди 20%, то вы буде среди 80%

Рецепт богатой жизни прост, но люди ленивы (смеется) и они живут в своей зоне комфорта. Все зависит от вас! Всего доброго! Мой прогноз на ваше будущее вы стаете очень успешными!

Фото Maxanto.ru с Форума Top Management-2018